要件定義からUIUXデザイン、システム開発、保守運用そして資本政策までスタートアップをトータル支援

1の想いを100の価値にして社会へ

——御社の事業について教えてください。

スタートアップラボという、クライアント企業の新規事業開発サポートをメインで行っています。分かりやすく言うと、アイデア１つさえ持ってきていただければ、企画制作から要件定義、UI・UXデザイン、webシステム開発、スマホアプリ開発まで一貫して行うとともに、開発後のマーケティング、PR、営業、資金調達のサポートまで伴走しますという事業です。ポイントごとに発生する目標数値に対して、具体的な行動を明確化して、グロース戦略を練ってローンチファーストで進めていきます。クライアントはベンチャーから上場企業のDX推進部や新規事業開発部までさまざまですね。

——プロジェクトのゴール設定にはどのようなものがありますか？

大きく分けて３つ設定しており、１つがIPO、もう１つがバイアウト、最後の１つがバリューアップです。初めにお客様にどこをめざすか決めてもらい、そこから逆算してすべての戦略を当てはめていきます。
ただ、その中で「IPOをめざしていたけど、途中で良い条件でバイアウトできることになった」「バイアウトをめざしていたけれど今はまだ買い手が付かないから、しばらく利益を出しながらバリューアップを進める」「我々のゴールはIPOではない、IPOは通過点でIPOを通じてのバリューアップが我々の実現したいことである」というように、目標が途中で変化していくのもあり得ることです。世の中に必要とされるサービスを作り続けるということ自体に価値がありますので、当然の選択だと思っております。

——御社の強みを教えてください。

クライアントをワンストップでサポートできることです。
皆さん良いアイデアを持っているけれど、それを生かすビジネスモデルの構築や資金調達、セールスの方向性などが上手くデザインできないという場合が多いんです。そこに僕たちが加わりワンストップでサポートすることで、先ほど挙げた３つのゴールに最短距離で押し上げていける。お客様の持っているアイデアを1とすると、僕らが伴走して100にするイメージです。ここまでトータルで新規事業開発支援、グロース戦略支援を行っている会社は他にあまりないと思います。
それと僕たちはスピード感を持って意思決定、行動できることも強みなので、そのスピード感に価値があると共感していただけるクライアントには、他では実現できない世界を提供していると自負しています。

そして我々が大事にしているスピード感の中には「ユーザーファースト設計」という開発思想があります。この考え方に共感されるクライアントは皆様、ローンチファーストで進めることを理解されるのですが、「正直、頭で解っていても、どのようにPDCAを回したら良いか分からない」「自分達でやるとどうしても近視眼的になってしまう」「その場では気付かないが後から「こうしておけば良かった」と気付くことが多いので客観的なアドバイスも欲しい」というお声を多数いただいておりまして、我々の存在意義はまさにそこにあると考えております。

——起業の経緯、現在の事業が生まれた経緯を教えてください。

僕は最初、証券会社に勤めていたんです。また、祖父が銀行・証券業界に勤めていたという背景もあったので内定先の中から選んだのですが、それもあって金融、資本政策に関するアレルギーがないという前提もできました。
当時は大阪の支社にいて、法人営業でいろんな企業の経営者や役員に会いに行きました。お金周りの相談に乗りつつ、投資信託とか債券や株の提案をすると、「そんなにええんやったら松本君が買うて結果見せてみなはれ」って言ってくるんです、大阪らしいなと思うんですけど。営業され続けていよいよ断りにくくなったらそんな風に言ってくる（笑）。
でも法人に対しての営業なので、１億とか10億の提案なんです。自分個人ではできるわけないじゃないですか、と返しながらも、どこかでその言葉を真に受けた部分があるというか、「そういえば高校生の頃、将来は組織に属するのではなく自分でやりたいと思ってたな」と思い出されたんですよね。それが起業のきっかけにつながった。改めて自分のやりたかったことを振り返る意識を持つようになったんですね。

思い返すと元々僕は親の仕事で転校が多く、ドイツにいた時期やベルギーのインターナショナルスクールにいた時期もありました。中学三年で日本に帰ってきて高校に進学したんですが、違和感だらけだった。周囲の環境に対しても「なんでこうなっているんだろう？」と思うことも多々あった。毎日夜７時頃に改札を出てくる大人たちの姿にも自分の将来を重ねられなかった。
なので「将来は会社員より自分で仕事をしよう」とぼんやりと思っていたんです。ただ、当時の僕は「でも、じゃあ自分で何やるの？」と言った解は持ち合わせておらず、気付いたら大学受験勉強をしていて、大学に入学して、いわゆる大学生活のような日々を送り、就職活動を始め、内定をもらい、内定先の企業に就職し、そのまま社会人になっていたのです。完全に違和感が無くなっていた。

それと2009年にはもう一つ自分にとって大きな出来事があって、僕の叔父にあたる父親の弟が若くして白血病で亡くなった。そのときに人の死をまざまざと見せつけられて、「人生は一度しかない」「時間は有限である」「人の価値は何を遺すかで決まる」と強烈に思い知らされた感じがありました。これも自ら動いていく姿勢の基盤になっています。
そこから起業の準備を始め、独立へと至りました。ただ、創業初期は金融投資事業を行っておりましたが、上手くいかず、止む無しで始めた物販のアフィリエイトがIT業界の入り口となってソーシャルゲーム業界へとピボットし、今の形へと変化していきました。

——今後のビジョンはどのようなものですか？

世界展開を狙っております。僕の海外生活経験も背景としてありますが、昔以上にこれから日本人が海外との接点を持つことのメリットは大きいと思っておりますし、中学の頃から元々ダイバーシティマインドなのでこのビジョンがブレることはないですね。弊社の役員にも外国人の方が在籍しており、これからも外国籍の方が弊社にジョインしてくることも増えますし、ご縁がある国にはどんどん海外現地法人を立ち上げて世界の文明発展に貢献していきたいと思っております。

そのためにも、弊社のビジョンである「想いが詰まった〈１〉を、世の中が喜ぶ〈100〉に」を世の中に浸透させること。「ワクワクを創造する」というミッションを体現して、「１→100」を実現する。
限られた時間の中で、揺るぎないビジョンを元に、愚直にコツコツと続けて少しでも多くのことを積み上げていくことに使命感を持っております。